Mehr Erfolg mit der strategischen PositionierungFür Unternehmen ist es nicht leicht, aus einem Pool an Freelancern genau den Spezialisten zu finden, der für ein Projekt am besten passt. Das liegt oftmals daran, dass die Profilinformationen über einen Kandidaten keine eindeutigen Schlussfolgerungen darüber zulassen, wofür der betreffende Freelancer steht und wo seine Expertise liegt. Wir zeigen, wie sich Freelancer durch geschickte strategische Positionierung einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verschaffen können.Positionieren Sie sich und Sie werden gefundenIn der heutigen, sich schnell verändernden, digitalisierten Welt sind Freelancer für den Arbeitsmarkt unerlässlich. Sie sind flexibel in Projekten einsetzbar und somit für viele Unternehmen von großer Bedeutung. Was ist überhaupt „Positionierung“?Sich erfolgreich zu präsentieren und dem Gegenüber kurz und knapp klar zu machen, wer man ist und was man kann, ist eine Herausforderung, der sich fast alle Freelancer gegenübersehen: eine Art Marke für sich selbst zu etablieren. Generalist oder Spezialist?Gerade die Beantwortung der letzten Frage fällt oft schwer. Oft werden sehr viele Skills aufgelistet, auch wenn man auf den betreffenden Gebieten nicht als Experte zählen kann. Ziel ist es dabei, kein Projekt zu ‚verschenken‘. Dieser Portfolioansatz führt aber in vielen Fällen nicht zum Erfolg. Freiberufler sollten sich vielmehr klar positionieren, um im Markt erfolgreich bestehen zu können. Denn wenn viele Freiberufler die gleichen Leistungen anbieten, wird in der Konsequenz hauptsächlich über den Preis konkurriert. Dies hat zur Folge, dass die Einkommen der Freiberufler sinken und Unternehmen ihrerseits nur mit viel Aufwand die wirklich geeigneten Kandidaten finden. Positionieren – aber richtigNatürlich spielt es auch eine Rolle, in welchem Bereich sich ein Freiberufler spezialisiert. Besonders wichtig ist es, Marktlücken zu erkennen und diese für sich zu nutzen. Im Idealfall haben diese ein enges Leistungsangebot und gleichzeitig eine hohe Auslastung. So können Preise realisiert werden, die die tatsächliche Wertschöpfung abbilden – gleichzeitig wird von relativ hoher Nachfrage profitiert. Tools für die PositionierungAls hilfreiches Werkzeug bei der Positionierung kann ein Business Modell Canvas dienen. Darin können alle für einen Freelancer als eine "Ein-Mann-Unternehmung" wichtigen Faktoren, die bei der Erreichung eines positiven Unternehmenserfolg mitwirken, betrachtet werden. Beispiele für die genannten Faktoren sind. Customer Segments
Welche Segmente will ich bedienen? Value Propositions Welche Wertangebote biete ich an, die Kundenprobleme lösen und Kundenbedürfnisse befriedigen? Key Resources Verfüge ich über die nötigen Ressourcen, um die beschriebenen Elemente bereitstellen und anbieten zu können? Die Plattform freelance pages unterstützt bei einer klaren Positionierung, und hilft Risiken zu vermeiden, die sich aus einer fehlenden oder unzureichenden Positionierung ergeben.
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